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    挑戰銷售崗位,開啟人生蛻變 ——訪北京大偉嘉山東豬料分公司總經理張宇曦

    文章來源:中國飼料行業信息網 作者:關小若 更新時間:2022-08-24

            北京大偉嘉山東豬料分公司總經理張宇曦今年只有34歲,在采訪中他提到近一年開始喜歡每天一個小時慢跑,這是一個人的獨處時間,是自己最好的思考時間,慢跑過程中,既是自我反省的過程,也是認清自己和修正自己的過程。從張總的介紹中,能看出來他并不是個外向的人。在“中國好飼料第10季”活動組委會記者采訪中,張宇曦總經理娓娓道來自己如何突破自己的內向性格,如何重新定位自己的工作,通過自己的經歷總結出當下優秀銷售人員應具備的素質,就當下飼料行業面臨的挑戰與機遇,如何為客戶創造價值。
    北京大偉嘉山東豬料分公司總經理張宇曦接受記者的專訪
    懵懂地選擇畜牧專業A9R中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧
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             從小在內蒙古赤峰市長大的張宇曦立志到山東上大學,理想是進入建筑相關專業學習。2005年高考時,正好趕上國家提出環渤海經濟開發區建設,天津、山東等高校分數線都有所上調,建筑等熱門專業分數線也大幅上調,自己帶著10分的遺憾只能服從調劑。在調劑選擇專業時,舅舅說:“就學畜牧專業吧,這是一個關乎民生的行業”。懵懂地選擇了畜牧專業,他來到了山東畜牧獸醫職業學院報到。A9R中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧
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    選擇偉嘉——“偉嘉不能保證終生聘用你,會努力使你終生被聘用。”A9R中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧
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             學校生活是美好且短暫的,但是對行業內企業的了解,大多源于實習同學間的交流。參加大偉嘉暑假班的幾位同學回校后,介紹了大偉嘉公司老員工主動教導工作實踐經驗,團隊氛圍好,使自己對公司產生了濃厚興趣,通過瀏覽大偉嘉的公司網站,深深被 “偉嘉不能保證終生聘用你,會努力使你終生被聘用”這句話吸引。
              2008年張總大學畢業,“我很榮幸的成為了我們學校第一批進入大偉嘉的畢業生”。加入大偉嘉當年張總被評為實證標桿,他記憶猶新地回憶到,自己剛畢業主動申請去豬場進行鍛煉,“我想把理論知識與實踐有機結合起來,期望自己盡快成長起來”。那年公司剛上市一款8%豬預混料新產品,在全國進行推廣工作,而他實習的豬場正好趕上開展實證試驗,當時他和養殖戶細心交流怎樣做試驗,怎樣飼喂保證實證的真實反饋,讓養殖戶看到效果,也讓公司得到真實數據。最后公司拿到全國所有的實證數據后做了評比活動,“我很榮幸獲得了山東區域實證標兵的稱號,獎品是一本關于養豬的書籍,這也是我來偉嘉獲得的第一個獎。我所做的實證,無論是數據,還有客戶的滿意度,實際獲得的效果都是最好的”。A9R中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧
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    挑戰自己,定期修訂自己的目標A9R中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧
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              從豬場實習完,張總成為一名技術服務人員,在偉嘉工作第三年時,他覺得自己的工作到了瓶頸期,人很迷茫,缺少目標,缺少方向,“不知道工作該如何干,自己的方向是什么”。公司領導劉總發現他這種狀態后,與他進行了深入交談,劉總簡單的為他進行了人生規劃,再次讓他下到一線,陪同業務人員拜訪客戶,“這期間,我感受到銷售工作更有沖勁,無論在收入方面,還是在人生價值上更有希望”。張總說通過這歷時3個月的迷茫期,自己最大的感受是“每兩三年需要重新修訂自己的目標,無論是工作中還是家庭中的目標,從而激勵自己快速地繼續成長”。A9R中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧
    再問張總是個內向的人嗎?怎么會想到做銷售工作時,他毫不隱晦地說,他上大學前覺得自己性格內向,在班級很少說話,但是大學時自己主動申請進入學生會,也是想挑戰下自己,改變自己。在學生會服務期間發現自己可以和同學們很好的溝通交流,也可以為同學們做些事情。參加工作后,重新進入了陌生環境,自己的性格決定了自己又選擇了技術服務崗位,技術服務工作是一項穩定的工作,按部就班的進行每一項工作,但是對男人來講相對缺乏挑戰性,而銷售工作每天要面對形形色色的客戶,更具有挑戰性,尤其是有的客戶能有長達2年的拜訪,有一天客戶打電話說要用產品,這種不停成交訂單,一直激勵著自己向前沖刺,每天過得很充實。在大偉嘉工作的第六年,通過鍛煉與自我挑戰,成功地轉成了銷售人員。A9R中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧
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    優秀的飼料銷售員應具備的堅忍不拔的精神、責任感和保持學習能力A9R中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧
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            張總說銷售工作最考驗人的耐心。尤其是從去年下半年開始,行情低迷,特別是做飼料外銷的銷售工作,銷售人員一定要執著和決心。“堅持就是力量,要有不成功不罷休的倔強,有征服客戶的欲望”,“只要具備了執著和決心,不管在行情多么低迷情況下,都會取得成功。”做銷售冠軍最關鍵就是要有一個強烈的動機,才有足夠的理由把銷售工作堅持下來。而新時代優秀的飼料銷售人員應具備三方面素質:A9R中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧
            第一、堅韌不拔的精神。人在成長過程中總會遇到這樣或那樣的困難,每一個困難也都是對銷售人員的考驗,只有有堅韌不拔的精神時,才能去迎接各種挑戰。拜訪客戶的時候,每個客戶都不一樣,需要不停的去挑戰和征服。A9R中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧
            第二、責任感。作為一名員工要對公司有責任感,在生活中要對家庭有責任感,“一名沒有責任感的業務人員是不值得去培養的”。A9R中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧
            第三、保持學習。大偉嘉公司會給員工提供大量的培訓,包括產品理念,FAB培訓,話術,職業禮儀,財務產品利潤規劃等。公司采用師徒制,老業務員帶新業務員。“最重要的還是養殖技術的學習,當下只靠嘴皮子時代已經過去了,銷售需要技術支撐。”因此大偉嘉會把業務員先送到豬場進行實踐培訓,了解養殖,感受用戶的心聲,只有了解用戶,才能把工作做好。
    銷售模式的改變——同創共贏生豬產業聯合體A9R中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧
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             張總介紹到隨著生豬養殖成本的日益提高,加之“豬周期”給生豬產業上中下游帶來的不穩定影響,越來越多的中小養殖戶因抗風險沖擊能力弱、資金鏈斷裂等形勢下,在國家政策引導下,地方政府的支持下,大偉嘉集團作為農牧業的龍頭企業,牽頭和各地方地區規模農場或優質服務商,整合產業線的上下游資源,共同創建生豬產業化聯合體,打造資源共享,合作共贏的平臺。和大偉嘉合作,做到雙防(防非瘟風險和防現金流斷裂)、雙降(降低不必要的投入和降低無謂的豬只死亡)、雙提(提高母豬效率和肥豬的生長效率)。“幫助客戶養好每一頭豬,做一個幸福的養豬人” 。A9R中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧
             大偉嘉除了飼料外,還有種豬、精液等業務板塊,同時整合建行寬帶、浦發銀行、小雨點、偉嘉的牧授信等10家金融平臺,豬場服務提供新技術和批次化生產,提供仔豬售賣信息等18項資源共建平臺。通過銷售、技術和資源匹配經理鐵三角模式到客戶場里拜訪,深度挖掘客戶需求,根據需求進行資源匹配,進行豬場評估,選擇適合的資源進行導入,幫助客戶應對當下的困難增加抗風險能力,也加深客戶與公司長期緊密的合作。
             張總介紹了目前自己最大的長期合作客戶土地魯望農業的合作模式,“平臺不只是有我們自己偉嘉的資源,我們也會把一些客戶的資源加進來,就像土地魯望農業不僅僅是我們的客戶,他們自己也有玉米、小麥等原料的采購,我們其他的預混料客戶,如果沒辦法把控大原料的品質,我們提供像魯望這樣的優質服務商,既幫助客戶把玉米銷售出去,同樣也幫助其他客戶采購到好的玉米。同時魯望有自己豬場和生物實驗室,如果偉嘉的客戶需要檢驗,但是距離較遠,可以就近原則,讓魯望來檢測,養殖戶有防疫風險時,快速采樣送到魯望檢測,僅需花費檢測成本費,卻可以盡快根據結果采取相應的防疫措施”。A9R中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧
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    倍乳健——給仔豬打造一副健康的腸胃
             俗話說養豬就是養腸道,腸道健康對豬只來說意義重大,特別是保育結束前,豬只的腸道健康意義非凡,張總介紹到倍乳健應用了偉嘉專利微生態技術以及定向的微生物篩選技術,選擇添加了大量的益生元和有益菌,致力于為豬只打造一副健康腸胃為目的,同時結合現在市場對開口料的需求,歷時3年時間,研發出一款能夠讓小豬愛吃,腹瀉少,豬只腸道發育好更加健康的一款開口料產品,解決用戶端開口料教槽困難、腹瀉率高、斷奶掉膘嚴重的情況,讓小豬前期基礎夯實打牢,為后期快速增重做好充足準備。“使用大偉嘉新品倍乳健,讓小豬上槽毫不費力,小豬愛吃,腹瀉率極低,斷奶掉膘少,斷奶后能夠快速恢復采食,小豬生長速度快。真正做到為小豬健康保駕護航。使用倍乳健,讓你的每窩小豬多活一頭。”A9R中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧
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    從產品到服務,大偉嘉為您提供“增效降本”解決方案A9R中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧
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             張總介紹了大偉嘉提供6N清潔日糧,從原料選擇、生產加工、物流配送、精準飼喂等方面在飼料端打造無特定病原體、無霉菌毒素污染、無抗生素殘留、無抗營養因子超標、無重金屬超標、無氮排放超標的6N飼料。具體到選擇非疫區的原料,經過高溫處理,進場前進行非瘟核酸檢測,合格后方可進場,經過15天以上的儲存,配方中剔除高風險的原料,根據提高免疫營養設計配方,飼料加工中使用膨脹器,做預熟化處理,85℃處理250秒,運輸過程中采用托盤覆膜,整車覆膜的方式,點對點進行專車直接運送到豬場,精準飼喂會根據丹系或者加系等不同品種的特點,不同日齡的標準飼喂方式,更好地提高豬品種的生產成績,從而提高豬場的經濟效益。A9R中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧
             同創“生豬產業聯合供應體”,平臺內大原料的采購、獸藥疫苗價格優惠,豬源采購也會大打折扣優惠,減少中間環節,幫助客戶降本增效。大偉嘉的三高種豬(高抗病、高健康、高成活)和精液可以幫助客戶來改良品種,提高生產成績,降低公豬使用成本,提高遺傳效益。A9R中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧
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             采訪最后,張總想對所有的養殖戶說,“不懼困難,永遠向前”。最困難時期已度過,隨著行情好轉,非瘟常態化,做好安全防控,提高豬群健康,理性認識豬周期,注意加強管理,依靠科技提升養豬水平降本增效。A9R中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧
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