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    共同努力,創造價值,讓我們一起生活得更開心——訪唐山友誼京正銷售總經理王志強

    文章來源:中國飼料行業信息網 作者:關小若 更新時間:2022-08-22

            本次線上采訪唐山友誼京正銷售總經理王志強,透過王總那份淡定從容,似乎看到了王總21年銷售成績積累或是心態的沉淀成為他面對一切的自信。王總在“中國好飼料 第10季”活動組委會記者特別專訪中,就當下飼料行業面臨的挑戰與機遇,給新時代剛剛從事飼料銷售年輕人的幾點建議,用自己的經歷詮釋如何為客戶創造價值,與時代一同發展,奔涌向前。
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    農村孩子,立志要走出來nWU中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧
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             出生在四川農村的王志強,從小立志走出來,闖出一番天地。這也是他刻苦學習的源源動力,家庭環境讓他從小就很喜歡動物,高考志愿毫不猶豫地選擇了畜牧專業,最終成功考入了西南農業大學,1999年畢業后先后進入希望集團、通威集團從事飼料銷售工作,2005年進入北京飼料科學技術研究所下屬飼料廠做銷售工作。nWU中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧
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    結緣唐山友誼京正nWU中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧
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            王總談到從南方的大集團來到北方工作可能只是機緣巧合,但是進入北京飼料科學技術研究所卻有著自己的想法。第一,該所是中國飼料最早的研究機構,是當時飼料技術的搖籃。“很多人說飼料行業是簡單粗放的行業,但是我作為專業人員卻不這么認為,要做出好飼料,技術研發非常重要”。第二,研究所具有三個重點試驗室,分別是動物營養實驗室、生物技術及發酵工程實驗室和化工合成實驗室,還擁有自己的試驗豬場、雞場、水產場,“從研發實力,到現場驗證產品,具有得天獨厚的優勢,這樣才能夠真正研發出讓老百姓受益的產品”。2017年,受北京市制造業外移等政策影響,同時北京順義生產基地已不能滿足市場需求的供應,北京飼料科學技術研究所在河北唐山玉田投資建立唐山友誼京正飼料有限公司,主要以生產教槽保育料為主,公司擁有多條先進的原料處理及生產專線,年生產能力20萬噸。王總談到正是因為自己與公司有著共同的理念,即“生產創造更好的、適應中國的養殖戶的產品”,很榮幸被任命為京正公司的銷售總經理。nWU中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧
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    給剛剛從事飼料銷售工作的年輕人的幾點建議
            王總認為當代大學生非常優秀,他們是與時俱進的,具有很強的適應社會能力。但是想給剛剛從事銷售的年輕人提幾點建議,進入飼料行業,首先大家要規劃好職業道路,從基層一點一點做起,盡量從養殖場做起,一定要耐得住寂寞,不要畢業就想就成為管理者,實踐中的銷售與學校里做銷售方案并不不同,從基層做起來累積經驗。nWU中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧
            第二是一定要勤奮,王總語重心長的講到銷售都是跑出來的,如果銷售離開了跑,那就不叫跑銷售了,當前飼料行業的業務還是傳統的跑業務模式,當然銷售也需要一定的技巧,要有計劃性、有目的地跑。nWU中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧
            第三,最重要是要有擔當,擔當是推動個人、企業以及社會發展的基礎,一個沒有擔當的人,做不好任何事情,隨著時間的推移,年輕人要逐步學會當擔,主動的去承擔責任。nWU中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧
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    以擔當亮劍,內心充滿了成就和自豪感nWU中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧
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            新冠疫情困擾了人們兩年多來,一座座城市拉響了防御警報,牽動著每個國人的心,唐山友誼京正公司組織志愿者支援防疫工作,為本地防疫提供消毒液、手套、防疫服等防疫物資和救災物資,攜手共渡難關。2021年河南暴雨受災,公司領導層積極組織二十幾人的救災團隊,帶去了公司全員捐贈的價值30萬元貨物,購買了五艘快艇,第一時間趕到離唐山最近、受災最嚴重的衛輝市參加搶險救災工作。王總講道:“作為一個飼料企業去參加搶險救災,可能有些人會覺得另類,但是我們希望給行業帶來更多的正能量。”
    王志強在衛輝市搶險救災一線
             去年國內大型養殖集團公司山東豬場發生非瘟后,母豬全部感染,留下4000多頭出生3-10天的小豬,眾所周知這階段小豬離母乳飼養非常困難,該集團找到了京正,“‘聽說海綿粥產品可以飼喂出生3天以上、無母乳的小豬,能把小豬養好’ 是吹牛還是承諾?”。王總答道:“我們做的不是廣告,是承諾。”客戶提出了更為苛刻的要求,如何能保證承諾,要求飼養后確實達到承諾再付款?;趯井a品的信心,王總答應了客戶的要求,20天后客戶主動打款并反饋信息“豬長勢很好,比有奶水母豬帶的小豬一點不差。”在王總以為這件事就此結束時,該豬場的技術廠長和公司總經理到公司送了一面錦旗。王總自豪地說:“養殖戶的認同深深的鼓舞了我,說明自己的工作真的給養殖戶創造了效益。一直以來我們行業客戶給飼料企業送錦旗的并不多,這個豬場的小豬不僅僅是長大了,同時成活率96%達到了規模豬場有母豬的養殖水平。”“當做一件對別人有意義的事情,內心充滿了成就和自豪感。”nWU中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧
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    創新產品,助力養戶增效降本nWU中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧
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             傳統配方理念的教槽料無法完全滿足當前高產仔數母豬的生產需要,因此養殖場急需一款替代奶粉料,操作簡單,能更好地解決無母乳仔豬飼喂的教槽料,在此基礎上公司研發出海綿粥,該產品是北京飼料研究所動物營養專家、科研人員集體智慧的結晶,京正公司跨界生產了粥化料,是干濕兩用飼料。具有成本低,使用方便,便于保存和運輸等特點。海綿粥宣傳材料寫著,“3天誘食,7天采食,完全代替奶粉的新高度”。
             豬群健康時,采用干法飼喂與常規飼料使用方法一樣,相對而言小豬更愛吃海綿粥,吃得多但不會腹瀉。海綿粥的獨特點是可以用來代替奶粉料進行濕喂。當前市面上的教槽料是做奶和谷物的過渡,但是海綿粥和水以1:5比例混合攪拌后性狀如同人早餐的粥類,并且24小時不沉淀、不分層。母豬沒有奶水的情況下,小豬第一反應是渴,所以要找水喝,傳統飼料濕法飼喂,小豬只能喝到水,并沒有補充到谷物,而海綿粥不沉淀不分層的特性決定了小豬在喝到水的同時,吃到了營養物質。nWU中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧
             王總笑道:“用來代替奶粉來使用,為養殖戶省了好多成本,他們是由衷的發自內心的感謝,而作為同行賣奶粉的人來說,我們是挨罵的。”飼料廠生產的普通奶粉料售價要在20元/kg,而海綿粥僅有是其一半的價格,按照干物質料重比1:1,小豬從3斤長到13斤,小豬要吃10斤奶粉,奶粉料成本100元,而用海綿粥濕喂方法成本僅50元。nWU中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧
             養殖集團將小豬分為A類豬和B類,B類豬苗就是體重達不到標準的豬,現在有養殖場專門收購B類豬來飼養,這種豬的體重僅有A類豬的一半,屬于弱仔。初生重低,采食不足,體質弱,很難飼養,用海綿粥濕喂方法來飼喂這種小豬,有效緩解了采食不足,飼養難問題。nWU中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧
             在談到從去年4月份開始豬價開始下跌,增效降本是討論得最多的話題,不同的企業采取了不同的降本增效的辦法,也有些方法取得了一定成效,但是王總認為用好產品縮短飼養周期是增效降本的有效手段。王總介紹了公司附近一家規模50頭母豬的散養戶的養殖情況,原來客戶一直使用預混料飼喂,300斤體重出欄時間需要8個月,這遠遠落后于當前養殖水平,王總提出了相應的前期飼養方案,承諾養好了6個月出欄,養不好6個半月也可以出欄。“我的承諾是大多數飼料企業都可以做到的,講這個客戶的案例是讓想更多的養殖戶走上降本增效的道路上來。”最后養戶按照推薦方案6個月半月出欄,節省了45天,按照一頭豬每天7斤飼料來計算,節省了315斤飼料,玉米按照1.5元/斤計算,飼料成本也節省了近500元。很多養殖戶在行情差時,采用降本的方式飼喂,同時也在降效,6個月出欄的養殖變成8個月出欄甚至更久,最終虧得更多,因此王總建議養戶“要理性養殖,理性掙錢”。nWU中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧
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            沒有套話,只有責任和實干。整個訪談,王總講不完、繞不開的都是仔豬教保料的科技創新,思索的、探討的都是如何將好產品更好地推廣到養殖中,讓用戶受益。王總認為養豬是我國農業的重要產業,未來養豬業前景廣闊,他想對廣大養殖戶說:“咱們共同努力,創造價值,讓我們一起生活的更開心” 。nWU中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧
     
      
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