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    從技術到營銷與管理,鐵騎女將趙宇闖出事業新天地

    文章來源:中國飼料行業信息網 作者:大濤 更新時間:2022-08-16

      苦難不是財富,走出苦難才是;失敗不是成功之母,成功才是成功之母!這是本期“中國好飼料 10季”精英故事匯主角——鐵騎力士集團飼料事業部蛋雞料產品線總經理趙宇女士的人生格言。作為一名新時代的職業女性,趙宇以實際行動完美實現了從技術到營銷、再到經營管理的跨界轉型,更是樹立了新時代飼料銷售精英(尤其是女銷售)的成功典范。VhQ中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧

    鐵騎力士集團飼料事業部蛋雞料產品線趙宇總經理接受記者的專訪VhQ中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧

      從技術到營銷、再到經營管理,跨界轉型再創輝煌VhQ中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧

      趙宇是一個典型的川妹子,性格開朗、熱情,求學階段就十分優秀,獲得過多項獎學金。2007年從四川農業大學動物藥學專業畢業后,趙宇就一直從事農牧飼料行業相關工作, 2016年加入鐵騎力士集團后,剛開始趙宇還是干老本行,負責四川樂山地區的蛋雞營養技術工作,后來2017年在集團相關領導的鼓勵與幫助下,趙宇開始嘗試從純技術到營銷(技術營銷)、再到經營管理的轉型,如今的趙宇巾幗不讓須眉,跨界而來后在飼料銷售也闖出了一片天地,帶領集團樂山分公司銷售團隊實現蛋雞料銷量五倍增長,累計突破了40萬噸。VhQ中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧

      加盟鐵騎力士,開啟終身事業VhQ中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧

      為什么會選擇加盟鐵騎力士呢?對此,趙宇談到:彈指一揮間,加盟鐵騎力士已經2115天,第六個年頭。之所以選擇加盟鐵騎力士:一方面是因為趙宇非常喜歡蛋雞這個品類,而鐵騎力士圣迪樂被譽為業界蛋雞養殖的天花板,又是最棒的全產業鏈,加入后有利于學習和提升自我;同時作為一名技術出生的人員,鐵騎力士“科技·為人”的理念以及“馮光德實驗室”與“何健方程式”都非常打動趙宇,能在這樣一個重視“科技和人才”、開創“農牧食品行業”的企業工作讓趙宇倍感幸福,因此毅然選擇加盟了鐵騎力士。VhQ中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧

      對于趙宇而言,最吸引她的地方是:鐵騎力士是家非常有溫度的企業,公司內人際關系很簡單,工作時既有團隊相助,又有名師指點。趙宇進一步介紹到:加盟鐵騎力士后,公司為她安排了三個方面的老師,一是在技術上,拓寬了趙宇對蛋雞營養認知的寬度和深度,也幫助趙宇在一個又一個“疑難雜癥”的解決過程中,不斷積累“蛋雞抗病營養”的寶貴經驗;二是從營銷上,開啟了趙宇的營銷興趣和靈智;三是集團領導運營總裁鄧先鋒從管理上,讓趙宇的認知和心智更加成熟,不斷突破職業生涯中的一個又一個瓶頸,逐漸長成對家庭、企業和社會的有用之人,做出越來越大的貢獻。VhQ中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧

      從事營銷工作以來,每一次收獲客戶的信任、看到他們會心的微笑,以及每一次親歷夢想照進現實、把不可能變成可能都讓趙宇分外感動。對此,趙宇滿懷深情地談到:“如果沒有加盟鐵騎力士,我所向往的美好生活是沒有依托地,如果沒有加盟鐵騎力士,就沒有今天親朋好友和客戶眼中充滿正能量和元氣滿滿的趙宇,所以鐵騎力士(TECHLEX)會是我的終生事業”。VhQ中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧

      新時代的飼料營銷要深入體察客戶,善于發現真問題VhQ中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧

      目前形勢下,客戶的成長速度非???,因此客戶對于飼料合作伙伴的選擇更為謹慎?;诖?,趙宇認為:新時代下的飼料營銷工作,更要深入體察客戶需求,善于發現真問題(即客戶真正面臨的亟需解決的問題)。每一份合作的開始和延續,都是基于“有利益、有安全感、有比較優勢的服務以及價值傳遞和意外驚喜”。趙宇進一步解釋到:從本質上講,飼料只是生產資料,要依靠動物這臺生物機器去轉化才能變現,所以低質低價的飼料很難給客戶帶去高收益;因此,作為一名優秀的飼料營銷人員,一定是一名優秀的“養殖效益專家”和“談判高手”,先是“專家”,然后是“高手”,客情關系好是錦上添花,只有能夠持續地滿足客戶需要,并不斷為客戶創造價值才是最高境界。VhQ中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧

      真心換信任,我與客戶心連心VhQ中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧

      趙宇強調:銷售工作最考驗人的是獲取客戶信任,方法雖然非常多維,但“對癥、對味”才能有效。而談及與客戶之間的故事,趙宇笑著談到:“我與客戶之間的故事大概可以連續講三天,不用睡覺的那種”。VhQ中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧

      趙宇繼續分享到:曾有一名八零后的新客戶,是從旅游行業跨界到蛋雞養殖業,協同父輩做現代養殖。雙方的合作一開始因為各種因素進展緩慢,后經趙宇前后拜訪六次,努力為客戶鏈接業內優質資源,診斷雞場經營管理缺項,以及量身定制營養和服務方案等,最終才消除了客戶父輩的既往顧慮,從而實現了破圈合作。溝通合作過程中,讓趙宇印象最為深刻的是這位年輕的新手客戶具備超強的學習力、執行力、細節力和溝通力,面對現實困難不斷地探究底層邏輯,不斷地追求更美好更精準,僅入行四個月就超越了入行幾年的養殖老手。對此,趙宇感慨地談到:“這樣的客戶,在我的職業生涯中都是屈指可數的,非常的與眾不同,讓我不敢懈怠,也讓我看到了蛋雞養殖業未來希望;未來這群高知、有主見、不迷信、沒有時空限制、能拉高和超前一個維度看待蛋雞養殖事業的新養殖戶將推動行業不斷轉型升級、高質量發展”。VhQ中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧

      蛋雞養殖轉型升級加快,如何活下去是目前關注焦點VhQ中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧

      在記者問及當前我國蛋雞養殖業面臨的困難時,趙宇談到:目前我國蛋雞養殖呈現出“沒有資本養不起、沒有技術養不好”的現狀,養殖成本較往年增加了約15元/羽左右,養殖利潤空間被進一步壓縮(以四川樂山為例,目前的造蛋成本為4.5元/斤左右,利潤空間僅為0.5元/斤左右),再加之近兩年支原體等疫病多發以及國際環境的影響,迫使行業轉型升級的速度進一步加快,轉型升級的過程很痛苦,使得一部分養殖人面臨出局和重新擇業,此外整體養殖量緩慢增長,存欄10萬羽以上的大型養殖企業將進一步上升,對于蛋雞飼料的定制化需求將越發明確。VhQ中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧

      基于現狀,趙宇認為:制約規模場或養殖企業補欄的第一要素是資本,而存欄1-5萬羽規模的客戶群(占比50-60%)則更多關注行情和成本(總體來說補欄熱情不高);因此,當養殖利潤要從精益管理當中去挖掘時,最困難的還是人才和團隊,老一輩養殖人應對新變化和不確定的經濟環境,已經應對乏力或體力透支,而新老換代的準備其實是不充分地,所以目前養殖戶最關心地還是如何活下去的問題,只有在好好活下去的基礎上才能圖發展。VhQ中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧

      鐵騎力士——蛋雞養殖戶的貼心合作伙伴VhQ中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧

      蛋雞料是鐵騎力士飼料產業的核心板塊之一,談及養戶為什么會選擇與鐵騎力士合作時,趙宇從以下幾個方面給予了詳細解答:VhQ中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧

      首先,選擇鐵騎力士的養戶相對來說“技術控”比較多,他們很看重合作伙伴的科技含量和研發投入。而在這方面,鐵騎力士“馮光德實驗室”是目前國內唯一同時承擔現代生豬、蛋雞、水禽三大產業技術體系的綜合實驗室,擁有“食品安全、無抗養殖、疾病防控、風味調控、動物育種、精準營養”等六大核心技術,實驗室這些年陸續完成了218項科研項目,申請專利248項;此外,公司在四川民營企業(不分行業)中研發投入排名第六位,所以鐵騎力士在飼料領域和養殖戶心中是非常具有科技感和技術底蘊的。VhQ中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧

      其次,鐵騎力士強悍的營銷服務體系。成交只是萬里長征的第一步,更高階的專業化養殖服務,讓養殖戶從相信到依賴,再到依靠。正是憑借周到細致的服務,鐵騎力士不光有一幫二三十年的老鐵,更有一幫十年二十年的鐵粉,他們在鐵騎力士所提供的平臺上很好地發展了自己的養殖事業。VhQ中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧

      最后,質量過硬的產品和持續的穩定性。經濟效益是評價一款產品和技術好壞的唯一標準,與鐵騎力士合作養殖戶飼喂的飼料,在集團內部的圣迪樂(目前存欄蛋雞千萬只以上)也在使用,能夠幫助養戶獲得更好的收益。作為一家有社會責任感的企業,鐵騎力士每一次好的產品口碑與市場形象的樹立,其實都是合作養戶總結而出并口口相傳地,比如:蛋雞料的“九階段飼喂模式”,“周周雙達標、天天都健康”,“好料產好蛋、好蛋賣好價”,“蛋重糞干”,“規模定制、需求必應”……VhQ中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧

      蛋雛雞配合飼料800——鐵騎力士蛋雞料“標簽”產品VhQ中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧

      蛋雛雞配合飼料800是鐵騎力士精心研發推出的一款蛋雞料“標簽”產品,2018年5月25日上市推廣以來,零瑕疵的產品表現備受養殖戶青睞。產品研發聚焦“促進雛雞消化系統、免疫系統發育”的理念,不同于市場上競爭對手主要針對0-21日齡蛋雞開口料的設計,專注于0-14日齡開口料設計的蛋雛雞配合飼料800(平均采食量200g/只)在多個領域具有獨創優勢:VhQ中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧

      1、應用免疫營養技術,功能性小肽,促進雛雞免疫系統發育;VhQ中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧

      2、靶向營養提供雛雞消化系統發育特殊營養素;VhQ中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧

      3、甄選高消化利用高品質原料,嚴格控制霉菌毒素對雛雞的潛在傷害。VhQ中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧

      而據合作養戶飼喂后反饋:蛋雛雞配合飼料800的“色香味型”明顯區別于其它同類產品,不但適口性好,入口即化,而且糞便少,雞舍幾乎沒有異味;尤其讓人驚喜的是蛋雛雞脛長和體重兩個重要指標一周齡即可達標;此外,駐場獸醫解剖結果表明:飼喂了蛋雛雞配合飼料800后的雛雞,14日齡的腸道長度和質量提升了10%,并且免疫器官指數脾臟提升了15%、胸腺提高了8%、法氏囊提高了10%,雛雞表現出優秀的抗病力和抗應激能力。VhQ中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧

      “增效降本”需要參照標準,鐵騎力士為養戶提供一站式服務VhQ中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧

      聚焦當前“增效降本”熱點話題,趙宇認為:談“增效降本”是需要參照標準地,所以鐵騎力士會結合自身21年的蛋雞養殖管理經驗,發布“蛋雞場標準評價體系”,這個體系就像一面鏡子,對照之下就能映射出一個蛋雞場運營過程中的優勢、缺項和短板,從而針對性地給予補齊和提升,這樣就能幫助合作伙伴逐步優于同類養殖場,從而在當前嚴峻挑戰下,逐漸實現商業成功。VhQ中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧

      此外,秉承“養殖·專業服務商”的戰略定位,鐵騎力士經常以“鐵三角”的方式,給養殖戶提供一站式服務,需求必應。比如:現代規模蛋雞場建設規劃方案、優質的5T雞苗和Q7+青年雞、科學的免疫程序和保健方案、養殖管理與環控培訓指導、精準營養及規模定制服務、品牌雞蛋運營咨詢(如:對于達到圣迪樂品牌雞蛋質量標準的合作伙伴,就可以在圣迪樂的商業平臺銷售雞蛋,從而獲得更高收益)、金融平臺服務等。VhQ中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧

      采訪的最后,在記者問及趙宇的業余愛好以及如何兼顧好家庭時,趙宇笑著談到:“其實工作就是我最大的愛好,我喜歡跟客戶在一起,一線的生產反饋常常能帶給我靈感。除此之外,就是看書、偶爾也會去健身,但是很少會追劇和逛街。至于工作和家庭之間的平衡,我覺得重點是不要有交叉,且公私一定要分明,在家里盡量不要談工作,工作時也要專注、忘我,永遠專注當下;還有一點就是任何時候都不要讓自己處于危險的環境,這樣才能讓企業和家人同時對我放心,才能把工作完成的更好,生活過的更和諧幸福”。VhQ中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧

      
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